フィットネスジムの価値は、設備や立地だけでなく、会員が継続して通う仕組みに表れます。
継続率と退会率
月会費モデルでは、継続率と退会率が収益の安定性を示します。短期キャンペーンで増えた会員と、自然流入で定着した会員は分けて説明できると評価しやすくなります。
会員データの整備
年齢層、利用時間帯、紹介経路、法人契約、休眠会員などを整理することで、買い手は買収後の運営施策を描きやすくなります。
売却前の準備
会員管理システムのデータを最新化し、未消化チケットや回数券残高も把握しておくと、デューデリジェンスでの確認がスムーズです。
売却検討の初期段階では、社名や店舗名を開示せずに整理できることも多くあります。フィットネスM&A総合センターでは、秘密保持を前提に、現場を守る進め方からご相談いただけます。
